3) Descripción de sus productos o servicios: Ofrecemos tecnologías para riego que incluyen sistemas para obtener, trasladar y almacenar agua. Estos productos son utilizados para el riego de plantaciones agrícolas, expandir la superficie regada y aumentar el valor de los cultivos. Nuestros principales clientes son las familias agrícolas pobres con ingresos por debajo de $1 por día. Estas familias se dedican a la agricultura de subsistencia y dependen también de una combinación de actividades ganaderas y trabajos para lograr un ingreso. Nuestros productos se adaptan a las necesidades de los pequeños productores que incluyen la sustitución del capital por trabajo, bajo costo, adaptable a diferentes dimensiones, que pueden ser operados por hombres o mujeres y, por lo tanto, en su naturaleza favorecen al pobre. Estos productos son más económicos que los convencionales en un 60-70%, no cuestan más del 20% del ingreso anual disponible de nuestros clientes y tienen garantía por un año. Nuestros productos están diseñados específicamente para el pequeño productor, a diferencia de los productos existentes. El impacto directo se observa en el ingreso debido a la mejora del nivel de producción que, a la vez, lleva a un aumento de la intensidad de los cultivos y el área de cultivo. Impacto social debido al incremento del ingreso, se evita la migración a las ciudades más cercanas; las familias trabajan en su propiedad, se integran los mercados de entrada y salida y la capacidad de gastar más dinero en necesidades básicas como alimentación, vivienda, educación y salud. El impacto ambiental incluye un mejor uso del agua y la energía.

4) Descripción del modelo operativo: El proceso de comercialización incluye varios pasos que se desarrollaron y mejoraron durante los últimos quince años. IDEI identifica a potenciales interesados en el producto y luego trabaja con ellos para desarrollar sistemas de producción de bajo costo e introducir procedimientos que garanticen calidad. El interés y la demanda del producto surgen en las áreas rurales a través de la demostración de productos –en mercados o ferias-, movilización de los líderes de opinión, lotes de demostración, reuniones de productores, exhibiciones de vídeo, visitas a usuarios, etc. Durante estas actividades dinámicas, se ofrecen elementos de promoción como folletos, carteles o pasacalles. La estrategia promocional se basa en el armado de una Propuesta de Venta Unica. Todos los productos se venden bajo la marca KB (Krishak Bandhu – que significa amigo del productor agrícola). IDEI crea, equipa y alienta la creación de una cadena de provisión del sector privado (fabricante, distribuidor, minorista e instalador) a través de la investigación y el desarrollo, capacitación, control de calidad y soporte logístico. El sistema de fabricación y distribución está descentralizado para poder ofrecer con mayor facilidad la tecnología en lugares remotos. Las capacidades técnicas y comerciales de los socios del sector privado se fortalecen a través de capacitaciones y supervisiones. El proceso está diseñado para ser sustentable en el largo plazo asegurando que la tecnología satisfaga una necesidad real y que la cadena de distribución obtenga un beneficio económico.

5) Descripción del modelo financiero: Nuestros clientes pagan por los productos en forma directa. IDEI considera que el acceso a las financiación suele ser un obstáculo fundamental para permitir la integración de los clientes en los mercados. Por lo tanto, las estrategias alternativas desarrolladas incluyen: financiamiento de la cadena de valor – los vendedores del producto agrícola ofrecen crédito; se crean contactos entre los fabricantes de la tecnología y los minoristas en cuyo caso los minoristas ofrecen una línea de crédito para los clientes; al contactarlos con las Instituciones de Micro-finanzas, obtienen crédito a tasas más accesibles. La iniciativa del IDEI es reconocida por donantes entre los que se encuentran fundaciones bilaterales, nacionales e internacionales. Una organización sin fines de lucro, Global Easy Water Products Private Limited, ya se ha ofrecido para comercializar los sistemas de micro-riego. El apoyo de continuará hasta que alcancemos una masa crítica en todas las áreas de la tecnología. En la actualidad, las cadenas de provisión y negocios cubren el 15% de los costos. A medida que se comienza a generar un superávit, este dinero vuelve a IDE India para desarrollar actividades que le permitan cumplir su misión

      Los costos de clientes representan este porcentaje del presupuesto operacional: 15%

6) Alianzas operativas clave: Tenemos una alianza con Proveedores directos de servicios (PDS) y Co- facilitadores (CF). Los PDS son actores del mercado que ofrecen productos y servicios a los pobres de áreas rurales; son empresas privadas. En el caso de los CF, asisten a los PDS brindando capacitación, investigación y desarrollo, identificación del mercado y contactos, concientización, creación de la demanda y defensa de políticas. Incluyen organizaciones que pueden proveer servicios de facilitación fuera de las áreas de acción de IDEI. El principal desafío que enfrentamos en el caso de los PDS es lograr su interés en los productos que tienen poco margen (en cifras absolutas) y la necesidad de cubrir una gran cantidad de clientes así como adoptar prácticas no convencionales como el ofrecimiento de garantías. Otro desafío ha sido conectar a los fabricantes de las ciudades con los vendedores minoristas de las áreas rurales. Las oportunidades se identificaron en la amplia presencia de los PDS y sus relaciones con los clientes. El desafío de los CF ha sido desarrollar una relación beneficiosa y lograr aceptación en distintos niveles de la organización. La oportunidad de los CF ha sido llegar a una gran cantidad de productores agrícolas así como también a los sectores más débiles de la sociedad. Las oportunidades fueron al fuerte presencia de los PDS y su relación con los clientes.

7) Alcance actual o Cobertura:

Cuál es el orden de magnitud de la demanda potencial para sus productos o servicios (ej.
    miles, cientos de miles, millones)? ¿Qué otros grupos de bajos ingresos, países o regiones se
    pueden beneficiar del mismo? Por favor, trate de cuantificar (numero de clientes, tamaño del mercado).
Cerca de 430 millones de personas en India viven por menos de $1 por día, y muchos sufren de hambre y desnutrición crónica. Tres cuartos de este total, o cerca de 322 millones de personas, viven en áreas rurales y dependen de la producción agraria para su subsistencia. En general, sus propiedades son de menos 500-10.000 m2. El potencial de riego de India está estimado en 113,3 millones de hectáreas. El potencial para el micro-riego en India entre los pequeños productores es de 30 millones de hectáreas y el IDEI estima cubrir 5 millones de pequeños productores en 2020. Además, planeamos cubrir 50.000 hectáreas pertenecientes a 0,5 millones de propietarios junto con otras organizaciones, en otros países en desarrollo del Sur de Asia, Africa Subsahariana y partes de América Latina.

Independencia del Agua a través de la revolucion tecnologica: un granjero carga una bomba Treadle en sus hombres mientras que otros granjeros empujan una bomba diese a traves del campo

8) Estrategia de Expansión: