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Hola a todos y a todas. Es verdaderamente un honor llegar a compartir un diálogo con ustedes, quienes interesados en un cambio social (porque ello es), han generado este tipo de oportunidades (como las de los emprendedores sociales), a las comunidades de nuestros países. Yo escribo desde Colombia, donde cerca de 52% de la población vive en situación de pobreza, con similares registros para la ciudad de Bogotá D.C.

Trabajo en una organización no gubernamental dedicada a la prevención de violencia hacia los niños, llamada Asociación Afecto contra el maltrato infantil. Acá proponemos la profesionalización de la atención a los niños y niñas víctimas de maltrato infantil, abuso sexual infantil y sus familias. Paralelamente trabajamos en propuestas de prevención del maltrato y el abuso sexual.

Afecto es una organización cuya misión final es desaparecer, cuando desaparezca la violencia contra los niños, ya que no podemos perpetuar lo que combatimos para seguir existiendo. Sabemos que esta meta la vamos a lograr en 5 o 6 generaciones adelante y que es necesario comenzar a sembrar esta semilla.

En Afecto creemos que la violencia hacia los niños hace que los países frenen su productividad. Niños criados en ambientes violentos van a tener menor disposición para el trabajo en equipo, para resolver conflictos pacíficamente y para solucionar problemas. Tal vez a algunos técnicos, especialmente de las áreas de la economía y la administración esta información no les llame la atención; sin embargo aquí pensamos que el maltrato hacia los niños y el abuso sexual infantil disminuyen, también, la capacidad de aprendizaje de los niños y las niñas, influyendo en uno de los disparadores de la pobreza, que está representado en los bajos niveles de educación.

Estamos seguros que niños sanos producirán países sanos (en Colombia más de 40% de la población presenta indicadores de depresión y ansiedad), y que entre más grandes sean los esfuerzos para tener nuevas generaciones sin violencia, los países contarán con recursos humanos emprendedores, libres y productivos.

Un reciente estudio del Departamento Nacional de Planeación de Colombia junto con el BID y la Universidad de Los Andes midió los costos para el país de la violencia intrafamiliar y del maltrato infantil, llegando a constituir 4,1 del PIB nacional. Para Estados Unidos es 3,3 del PIB.

En 2000 Afecto y la organización Save the Children UK realizamos una investigación sobre maltrato infantil en 10 países de América del Sur que presentó situaciones similares resepecto a la percepción de los niños y los jóvenes e indicadores altos de violencia hacia los niños y los jóvenes (cuando existían registros oficiales).

Desde acá proponemos generar redes sociales, es decir, redes vinculares o de apoyo psicosocial que permitan a las personas verse y sentirse reconocidas, amadas, respetadas, valoradas, queridas, y haciendo parte de una red de derechos y deberes. Si nuestros jóvenes y nuestras jovencitas logran construir redes de apoyo psicosocial será posible generar proyectos productivos, donde la resolución pácífica de conflictos, la solución de problemas y la comunicación asertiva sean ejes del trabajo alrededor de las expectativas y habilidades de cada miembro del equipo.

He leído en esta discusión términos como Base de la Pirámide y otros que tomarían sentido únicamente si existen redes de apoyo social o redes vinculares que permitan a quienes las conforman crecer individual y colectivamente, fortaleciendo sus potencialidades y, muy importante, sin violentar o ejercer la fuerza sobre los otros.

En Bogotá D.C. desarrollamos una iniciativa que está referida en las Entradas de la página de inicio de Changemakers y que apunta a que jóvenes y jovencitas desarrollen destrezas y habilidades en la producción de medios radiales e impresos y en la resolución de conflictos a fin de que nos ayuden a hacer prevención de violencia pero también dirigida a que estos chicos y chicas generen ingresos económicos y utilidades; sin embargo, lo más importante del proeycto es que ellos se sienten parte de una red de apoyo psicosocial, donde son valorados, respetados, queridos y también, al igual que todos, tienen derechos y obligaciones.

Sabemos que trabajando con ellos igualmente hacemos prevención de violencia en la siguiente generación y que así rompemos el ciclo del maltrato y la cadena de violencia que se transmite de generación en generación.

Tal vez cuando comencemos a generar redes vinculares o redes de apoyo psicosocial entre las personas en situación de pobreza logremos, como las aves inspiradoras de las que nos habla hermosamente Juan Infante, vencer suavemente las resistencias al cambio y volar, sencillamente, como lo hacía el equipo de gaviotas sobre el mar del Perú, vinculadas por el precioso don de la vida.

Este parece un escenario de discusión largamente necesitado. Me parece importante que esta discusión se de entre personas altamente conocedoras del sector social, pues sus aportes serán sin duda de una gran calidad. Cuando veo algunas de las posiciones enfrentadas (de manera muy abierta por su puesto) me resulta difícil inclinarme hacia alguna de ellas. Posiblemente se deba a que en ambas hay razón. A mi me parece que todos estamos de acuerdo en que el enfoque de mercado representa una gran oportunidad para el sector social y que como tal debemos mirarlo. La cosa es cómo llevamos adelante esa estrategia sin perder el sentido básico de nuestro trabajo. El caso de las micro finanzas es sin duda un ejemplo importante sobre el cual reflexionar. El hecho de que se hable de una INDUSTRIA de las micro finanzas, en referencia al gran crecimiento de los últimos 20 años, mediante el cual se ha logrado alcanza millones de personas en el mundo, indica que en ese sector se atendió de manera eficiente el acceso de los pobres a servicios financieros. En ese camino sin embargo se han cometido muchos errores, no solo operativos, sino estratégicos. Cuando muchos de los organismos internacionales vieron en el micro crédito un potencial y basaron su enfoque en una estrategia de mercado, dirigieron sus recursos a profesionalizar y hacer auto sostenibles a muchas de las instituciones del sector social que prestaban el servicio. En ese proceso muchas ONGs perdieron el camino y se convirtieron en verdaderos bancos comerciales, con sus mismas prácticas y vicios. El resultado fue una pérdida de la misión de las organizaciones para atender los requerimientos de sostenibilidad y una desvinculación progresiva de la población objetivo. Aunque esto fue cierto en muchísimas organizaciones, también es cierto que otras se profesionalizaron sin perder su misión y lograron desarrollar productos de calidad, haciendo mucho mas accesible los servicios financieros a los pobres. Ahora, 20 años mas tarde, hay que presentar soluciones que mejoren los modelos, que transfieran los beneficios de las ONGs hacia los pobres mismos y esa es una de nuestras tareas con los Bankomunales de capital propio, pero no dejo de reconocer la importancia que ha significado para millones de personas el enfoque de mercado que asumió el mundo de las micro finanzas. Existen demasiados casos exitosos ya como para negar la gran oportunidad que existe en los enfoques basados en el mercado, por lo tanto el punto está entonces en cómo y para qué asumimos ese enfoque, en cómo y para qué se hacen las alianzas con el sector empresarial, de modo que las soluciones que planteamos puedan abarcar los millones de personas necesarias para que se constituyan en verdaderas soluciones. Para ello debemos tener claro nuestra misión como emprendedores sociales.

Qué CONSEJOS pueden dar los participantes en la competencia a INVERSIONISTAS potenciales que quieren maximizar el impacto y la eficacia de su inversión en las mencionadas iniciativas? Cuales son los sectores que necesitan más financiamiento? ¿Qué tipo de financiamiento es necesario? Cuáles son las expectativas adecuadas de retorno financiero y social? Cuales cambios se necesitan respecto a los marcos jurídicos y a las políticas nacionales para facilitar “buenas” inversiones? Frecuentemente nos enfrentamos a la necesidad de encontrar soluciones contra la pobreza en el mundo, y las cifras son abrumadoras: índice de mortalidad infantil y maternal, desnutrición, analfabetismo, agua limpia y vivienda decente, disminucion de la esperanza de vida en decline ... pero la pregunta latente sobre qué hacer para conseguir un impacto más grande se mantiene.

Una de las mayores virtudes de enfoques "basados en el mercado" es su capacidad de ser auto sustentables independientemente de las políticas de los gobiernos o de los programas de los donantes. Esto no significa que son la panacea ya que algunas situaciones son demasiado desastrozas para apalancar con eficacia las fuerzas de mercado, pero el modelo puede aplicarse a varios sectores y países. Algunas iniciativas que se enfocan en servicios básicos tales como la educación, la salud, el agua, etc. pueden también adoptar un modelo híbrido basado en subsidios del gobierno/ donaciones por una parte, e ingresos generados por la iniciativa comercial por otra. Uno de los ejemplos más elocuentes de un modelo basado en el mercado que beneficia a las comunidades de bajos ingresos es la industria de micro finanzas que ahora está sirviendo más de 50 millones de micro empresarios en el mundo. Sin embargo, se han también enfrentado a voces escépticas y críticas desde “no es ético cobrar intereses positivos a los pobres" a "nunca será una empresa rentable" desde su creación. Creatividad y persistencia para eliminar los desafíos inevitables que se presentan en el camino son necesarias para desarrollar estas nuevas iniciativas. Quisiéramos aprovechar que tenemos una masa crítica de ya más de 60 participantes en la competencia para generar una discusión sobre las necesidades de financiamiento para hacer crecer "iniciativas de mercado innovadoras que benefician a las personas de bajos ingresos". Aunque estas iniciativas tengan el potencial de ser financieramente auto sustentables, hay una necesidad importante de financiamiento en varias etapas incluyendo financiamiento de “capital semilla” para la inversión inicial de desarrollo y de infraestructura, financiamiento de expansión para permitir expansión y replicación, y a menudo algún tipo de micro financiamiento al nivel del cliente para facilitar la adquisición de productos y servicios de las familias de bajos ingresos (tales como micro crédito rural, micro crédito para la vivienda, esquemas de micro seguro, etc.).

Por supuesto nos hemos embarcado en un asunto muy largo pero nos encantaría oír sus opiniones y experiencias (aunque sea solamente algunas frases). Y si podríamos juntos influenciar los diseños de financiamiento e inversión para este campo...

Stephanie

Ha sido maravilloso observar las conversaciones que hasta ahora se han planteado en esta discusión y las cuales ponen en evidencia problemas cruciales que conllevan los nuevos procesos que enfrenta la Base de la Pirámide. Por esto me uno a Beatriz en pedir que todos reflexionemos juntos, específicamente para encontrar soluciones a los problemas mencionados en otros comentarios.

Todos sabemos que el proceso se esta llevando a cabo de una u otra forma y que como sugieren Gustavo y Diego, debemos estar alerta de que los pobres no sigan enfrentando injusticias económicas, viendo sus recursos dirigirse hacia los ricos, sobreviviendo con menos de $2 al día, y además, enfrentando una falta de garantías sobre el proceso de distribución de la nueva riqueza.

Sin embargo, es de gran importancia resaltar que en la actualidad estas comunidades de bajos ingresos se encuentran marginadas, sin acceso a productos y servicios básicos, y sin oportunidades para mejorar. Básicamente sus derechos económicos son casi (y en algunos casos, totalmente) inexistentes. Por esta razón, es nuestro deber crear estrategias para su solucionar estos problemas y como afirma Dagmar, nuestro papel como Emprendedores Sociales es decisivo.

Si queremos que las comunidades de bajos ingresos se desarrollen, éstas deben tener acceso a herramientas económicas, mercados y economías de escala por lo cual, se hace imprescindible, la creación de colaboraciones comerciales entre el sector social y empresarial, que influencien las economías globales y locales de forma positiva y mejoren el bienestar de las comunidades. Estas colaboraciones podrían tener efectos negativos si no incluyen a las comunidades en su desarrollo y ejecución. Por ende, debemos resaltar la importancia de la participación de emprendedores sociales en estos procesos de desarrollo, ya que son ellos quienes lideran redes inmensas de grupos de bajos ingresos, conocen las necesidades de sus comunidades, mantienen una relación de confianza con sus redes, conocen y hasta han construido los canales de distribución entre sus comunidades, son imparables y además expertos en diseñar estrategias de desarrollo de alto impacto.

Este es el momento en el que los Emprendedores Sociales deben tomar acción y participar activamente en la búsqueda de soluciones para las comunidades de bajos ingresos, asegurándose de que su trabajo brindara grandes beneficios a sus comunidades, a través de la asociación con ALGUNAS empresas del sector privado que busquen el beneficio mutuo de los involucrados y no solamente de sus accionistas.

La pregunta que me gustaría plantear es: ¿Cuales son las acciones específicas que los Emprendedores Sociales debemos empezar a implementar para ayudar a nuestras comunidades a obtener beneficios de todos estos nuevos procesos?

Gracias,

Juntar Competencias o permanecer en el divorcio

Juan Infante Banco de Soluciones para la Erradicación de la Pobreza - BANSEP (jinfante@bansep.org)

Tengo la impresión que necesitamos hacer un esfuerzo por comprendernos mejor. El mundo del desarrollo del mercado y el del desarrollo social no son dos mundos separados. Esa división es falsa. Sin embargo, quienes actuamos liderando uno u otro sector generalmente nos vemos como enemigos irreconciliables. No existe entre ambos sectores una base de confianza que nos permita interactuar. No trabajar en construir esa relación de confianza es, a estas alturas, una irresponsabilidad. No perdemos los líderes pierden los pobres, como siempre.

Voy a decir algo que puede parecer una herejía para el sector social: quienes lideramos esta discusión estamos en la cúspide de la pirámide. Detentamos junto con los empresarios el capital financiero, el capital social, el conocimiento y la palabra. Los que estamos discutiendo somos los poderosos del planeta y no estamos tratando de ponernos de acuerdo.

Aparentemente, esto parece una discusión entre egos. El sector del desarrollo social se siente agredido porque comienza a perder el monopolio del discurso de los pobres. Adopta una posición defensiva que le impide ver una oportunidad. Por su parte, el mundo empresarial, con cierta arrogancia, comienza a pisar fuerte en el territorio social sin cuidar las formas e, ilusionado por el nuevo y valioso paradigma (Oportunidades de Negocio con la Base de la Pirámide – de C.K. Prahalad), está comenzando a moverse en el territorio social como un elefante en una cristalería. Su disposición de capital financiero se lo permite y sus estupendas escuelas no tienen aún la sensibilidad para ayudarles. Por la gente, por los pobres, deberíamos buscar trabajar en conjunto.

Un sinfín de oportunidades

Soy de los que cree que la cima de la pirámide si bien no ha agotado su capacidad de consumo debe, por responsabilidad con el planeta, reducirla radicalmente (ver http://www.noconsumo.blogspot.com/). Pero esa, siendo una discusión trascendental pertenece a otro debate, un debate (una lucha) que involucrando a todo el género humano, se dará en la cima de la pirámide.

Sin embargo, los pobres, la base de la pirámide, deben de ser proveídos de muchos servicios y productos. Hay una deuda pendiente que la globalización ha hecho evidente como problema de todos. Agua, energía, nutrición adecuada, conocimiento, salud, capital, justicia, gobernabilidad, tecnología, vivienda, cultura, vestido, entretenimiento..., forman parte de la agenda pendiente para dos terceras partes de los seres humanos. Y eso ha dejado de ser un problema exclusivo de los gobiernos nacionales para convertirse en un problema global.

Paradójicamente siendo un problema global, se resolverá en buena parte localmente. Y aquí, hay espacio no sólo para las transnacionales sino, me atrevo a decir, principalmente para los agentes económicos locales.

Por ello, más que resistirnos al discurso de la gran empresa (que está vez ha dado un gran salto paradigmático), debemos exigirnos por desarrollar nuestra imaginación empresarial y aplicarla para servir a los pobres, y para que ellos se sirvan entre sí. Retraernos – ambos bandos - por opción ideológica (o por un pleito histórico) más que ayudar, contribuirá, en primer lugar, a que no se mejoren las condiciones de vida de los pobres y, en segundo, a que sigamos trasladando buena parte del capital al primer mundo.

Así que propongo que dejemos de pensar por un rato en las transnacionales y pensemos en todo lo que podríamos hacer para desarrollar el mercado de la base de la pirámide. Propongo, y este concepto gráfico ha sido trabajado en conjunto con el pintor peruano Luis García-Zapatero, que volteemos la pirámide y le hagamos un huequito a lo que era el vértice superior, la cima, para así podamos construir un reloj de arena.

Llenemos la base de la pirámide de productos y servicios relevantes. Esa mis queridos amigos, es una imagen que nos puede gustar a todos, o por lo menos, a muchos más.

Pueden seguir este debate en www.changemakers.net (en la sección “español”), también (con gráfico incluido) en www.peruenrumba.blogspot.com (ahí también encontrarán el artículo previo: “Como el vuelo de las aves”).

Me siento feliz de haber encontrado esta pagina, y este maravilloso equipo de personas comprometidas con que el bien comun llegue a todos y romper con la cultura del acaparamiento de los bienes de produccion, empezando con el conocimiento. Me parece fabuloso este espacio de compartir conocimiento y experiencias a nivel mundial, definitivamente es un paso en la direccion correcta. Desde 1987 trabajo para integrar a las mujeres al desarrollo porque estan en la base. De hecho todos los problemas sociales se inician cuando una mujer se embaraza, dependiendo de si es menor de edad, analfabeta, desnutrida, etc. Las estadisticas demestran que entre mas educaciòn tenga la mujer, mejor serà el nivel de vida de la familia. Inicie los programas de microfinanzas para mujeres en Panama y soy directora fundadora de MIBANCO un banco comercial donde los beneficiarios de los prestamos se convierten en accionistas y hoy tiene mas de 20,000 accionistas, casi todos personas de muy escasos recursos. Tengo claro que sin herramientas empresariales y sin vinculo al mercado no lograremos incluir en la corriente del desarrollo a los excluidos. Creo que los emprendedores sociales tenemos un gran reto en crear las estructuras y los mecanismos que permitan estos vinculos de los excluidos con el mercado y facilitar y desarrollar las alianzas entre las grandes empresas y los excluìdos.

Hola a tod@s

Gustavo querido, gracias por poner en palabras tan precisas las emociones/pensamientos que me despierta este tema.

Me preocupa que nos convirtamos en cómplices....es cierto que de todas formas este proceso ocurrirá, pero nosotros podemos decidir, fijar posturas .... expresarnos... Por ahora todo me suena muy exitista, marketinero y de solución mágica....

No veo que la distribución de riqueza se vaya generando y es claro que el vértice hará negocios con la base....pero al revés… cómo? No veo el reconocimiento de las capacidades y oportunidades reales de la base para participar en la "negociación".... es que se trata de más espejitos de colores? Ya sé que Pablo nos dirá que esto lo tenemos que acomodar entre todos, y es cierto. Pero por qué ese “todos” no puede sentarse a la misma mesa y RE CONOCERSE desde un marco de respeto a la realidad de cada actor?.....

Adhiero con la necesidad de reflexionar juntos....

compañeros,

Agradezco a Ashoka haberlos conocido y creo que si nos unimos tenemos suficiente fuerza como para influir en estos procesos de cambio para que sean positivos. Gracias Gustavo por disparar, comparto que esto huele cada vez peor. Creo que la nueva sociedad va a nacer a partir de estos procesos y que esta es la forma de "maximizar la productividad y producciones" globales y locales. Todavía no hay garantías de quién ni cómo serán los procesos de apropiación y distribución de esta nueva riqueza generada por estos nuevos procesos.

Creo que hay que empezar a acumular valor público en vez de acumular valor privado, al menos como respaldo de nuestras acciones y transacciones. El proceso de globalización y el proceso de localización y empoderamiento al individuo son procesos que creo se están sucediendo en forma paralela y se fortalecen mutuamente. Esto puede llevar a polarizaciones crecientes que se parezcan a un nuevo tipo de guerra civil aún desconocida y que tal vez sea invisible por un tiempo.

Estimados amigos:

Quisiera presentar algunos temas para empezar un debate sobre la Base de la Pirámide (o BOP) después de participar en una conferencia sobre el tema en México, que está muy relacionado con lo de la competencia de Changemakers (particularmente porque el premio está abierto a tanto a empresas privadas como a organizaciones sociales).

Una buena mediada que el Congreso en México sobre la BOP fue interesante es la cantidad de cuestionamientos que traigo y de ideas que me dan vuelta. Creo que un buen comienzo es trabajar a partir del lenguaje con que se presenta esta cuestión.

El mismo título “La base de la Pirámide” merece un análisis. Este concepto se presenta en forma ahistórica y ajena al proceso que llevo a que haya una base en la pirámide. Se lo declama de manera que parece un hecho establecido. Me parece que hay que tener muy en claro porque existe esa base y cuales son las cuestiones que ayudan a engrosarla. Por otra parte debemos ser muy suspicaces cuando se utilizan eufemismos para nomina a los pobres. No es lo mismo decir “hacer negocios con los pobres” que “hacer negocios en la base de la Pirámide”. Creo que no es casual esta última denominación Recurriendo a un pensamiento paradojal desde lo geométrico se puede llegar a concluir que la punta existe y existirá en forma cada vez más segura si es que hay una amplia base de sustento. ¿Para pensar no?

Se dijo en repetidas ocasiones en la conferencia “Los pobres son una oportunidad” No, los pobres no son ninguna oportunidad , son el símbolo del fracaso de nuestras sociedades. Son la misma cara de la injusticia que supimos construir. Otra vez desde la paradoja podemos decir que si los pobres son una oportunidad una manera de generar oportunidades es generar pobres. Aun en los casos que los beneficio sean claros para los más pobres hay que tener en claro que se propicia en general una transferencia de recursos desde los sectores más pobres a los más ricos (las multinacionales por ejemplo). Nuestra labor debería ser para que de una vez por todas las transferencias de recursos sean al revés, las multinacionales tienen mucho que devolver. Hay que tener muy en claro que la riqueza no se genera en forma espontánea , generalmente es extraída desde los sectores más pobres.

Se argumento en muchas ocasiones la maravilla que hace la gente que ganado 2$ al día puede ahorrar o generar proyectos. No podemos contentarnos o maravillarnos con la capacidad de ahorro de los que ganan 2 $ al día, debemos maravillarnos cuando esa gente tenga un ingreso digno. 2 $ al día debe avergonzarnos

“El mundo no es sostenible si todos quisieran consumir o tener lo que hoy tiene una minoría”. Esta verdad que se proclamo en repetidas ocasiones tiene implícito un cinismo que me parece vale la pena debatir. Les estamos diciendo “Muchachos lamentablemente llegaron tarde, ya no pueden aspirar a vivir una vida como la nuestra. Perdieron” ¿Y si les dijéramos que estamos dispuestos a vivir peor para que ellos vivan mejor. En la utopía de la fraternidad esta implícita la salvación del planeta. ¿Cuál es el rol de los emprendedores sociales en estas cuestiones? Esto me parece que es un tema central. Ante todo es necesario reconocer que el tema de la BOP tiene fuerza y va a ser llevado adelante. Sugiero una serie de preguntas que abran la discusión ¿Cómo empoderar a las comunidades para que esto no les signifique un círculo vicioso más? ¿Qué criterios asumir para no convertirnos en “caballos de Troya” que llevemos dentro nuestro cuestiones nocivas revestidas de bondad? ¿Qué empresas pueden tener nuestra ayuda y en base a que criterios? ¿Qué temas merecen atención para que los pobres tengan mejor acceso y cuáles no nos deberían convocar? ¿Cómo hacer para que las multinacionales transfieran recursos a los más pobres y no al revés? ¿Cuál debe ser nuestro interés central en todo esto? ¿Cómo generar oportunidades de ingreso para los más pobres?

Juan Infante Banco de Soluciones para la Erradicación de la Pobreza – BANSEP. Fellow de Ashoka Publicado en http://www.changemakers.net/journal/ 300508/discussionesp.cfm También en www.peruenrumba.blogspot.com

En los últimos días un inoportuno y cruel resfrío me ha tenido hecho papilla tendido en cama impidiéndome participar en este intercambio de ideas propuesto por Ashoka. Paradójicamente, los escalofríos de la fiebre y el querer y no poder participar en el debate me llevaron a recordar una plácida mañana del 2002 cuando, caminando por una playa del norte peruano, vi una esplendida formación de aves volando a dos metros sobre el mar. Preciosa imagen que seguí con atención durante esos cinco minutos donde la vida es eterna y todo puede ser entendido.

Esas gaviotas cruzaban el cielo veloces, en formación triangular, sin hacer el menor esfuerzo. “Que poderosamente suave es la aerodinámica” – pensé. Y yo, que en esos momentos andaba buscando la manera de convencer a un equipo de decisores de políticas públicas de cambiar de prioridades de inversión encontré la respuesta en torno a la estrategia a utilizar.

En el mundo real hay ideas que se establecen en el sentido común y están ahí, instaladas en la sociedad y en sus organizaciones, ofreciendo la mayor resistencia a los cambios. Si uno quiere vencer esas resistencias tiene que primero organizar el nuevo conjunto de ideas; segundo, expresarlas de manera simple; tercero, dar datos probatorios de lo que se sostiene y; cuarto, demostrar en la práctica que funciona.

La capacidad de vencer suavemente las resistencias al cambio es lo que permite saber si un nuevo paradigma es poderoso y está listo para instalarse. Un nuevo paradigma tiene, en el mundo de las ideas, el efecto aerodinámico del vuelo de las aves frente al viento: fluye.

Así, una idea bien sustentada, al abrirse paso en el sentido común local, nacional o global genera las condiciones necesarias para demoler toda la estructura previamente construida.

Negocios en la Base de la Pirámide

El Profesor C. K. Prahalah al expresarlas de manera simple y recoger data probatoria en su libro “La Oportunidad de Negocios en la Base de la Pirámide”, nos regala un par de esas ideas poderosas:

1. Atender con productos y servicios a la base de la pirámide contribuye significativamente a reducir la pobreza.

2. Los clientes de la base de la pirámide serán el gran mercado de las próximas décadas.

C. K. Prahalad confirma además algunas realidades que, a pesar de ser obvias, no dejan de sorprender de la misma manera a la gente de los MBA’s y la gente de las ONG’s:

• Los “pobres” son inteligentes.

• Los “pobres” compran.

• Los “pobres” ahorran.

• Los “pobres” se endeudan y pagan.

• Los “pobres” progresan.

He visto durante muchos años mucha gente “viviendo” a costa de negar estas realidades. Mucha gente, tanto gente de empresa como gente del sector social que negando lo obvio le ha negado posibilidades de desarrollo a millones de seres humanos. Personas que incluso se molestan cuando les dices que los “pobres” dejan de ser “pobres” o que, teniendo la responsabilidad de desarrollar mercados para sus compañías, se niegan a siquiera visitar un distrito cercano porque no se encuentra dentro de su pequeño límite de confort. Por ello me alegra el esfuerzo del profesor de origen indio C. K. Prahalah como antes me han alegrado los esfuerzos del peruano Hernando de Soto y del bangladeshi Muhammad Yunus que desde distintos enfoques y con distintos énfasis han agitado ya las alas y hoy se deslizan “sin esfuerzo” por el mundo con sus nuevos paradigmas.

Y ahora que

Decía que cuando un nuevo paradigma se instala en el sentido común de la sociedad y sus organizaciones las condiciones están dadas para demoler el statu quo que generó el paradigma anterior. Así, las ideas sustentadas en “Las oportunidades de negocio en la Base de la Pirámide” nos dan esa posibilidad. Gracias al libro del profesor Prahalad, rápidamente el sector privado y el sector social están cambiando su visión y entendimiento acerca de las personas que viven en condición de pobreza.

Ahora viene la dura y revolucionaria tarea de encontrar la coherencia entre la nueva idea y las acciones que desarrollamos quienes hacemos negocios y quienes deseamos una sociedad más equitativa.

A lo largo de mi experiencia promoviendo el desarrollo de la pequeña empresa en el Perú he sido testigo de como las buenas intenciones de implementar negocios con la base de la pirámide pueden acabar en experiencias fallidas, por supuesto, también he sido testigo y cómplice de algunas experiencias exitosas.

El formato de esta discusión no me permite extenderme en reflexionar sobre estas experiencias, pero si me gustaría terminar con dos puntos.

El primero: que el problema principal para atender la base de la pirámide está en la oferta, no en la demanda. Es decir, el problema no son “los pobres”, sino todo lo contrario, somos los “ricos”: los que tenemos acumulado el capital, el conocimiento y la palabra, seamos del sector empresarial, del sector social o del sector público. Somos nosotros los torpes que no comprendemos como tener relaciones de mercado con la base de la pirámide. Somos propietarios de la oferta pero somos incapaces de hacerla accesible a una demanda ansiosa.

El segundo: la oportunidad que abre el paradigma sustentado por Prahalad va a generar una guerra laboral intensa. Se avecina un terremoto en el mercado de profesionales de las empresas y las Ong’s. La consolidación de este paradigma va a terminar devaluando tanto el valor de los ejecutivos MBA’s como de los profesionales de las ONG’s formados en el paradigma anterior.

En los próximos años, los nuevos reyes del negocio de las consultorías de mercado, de las reingenierías empresariales, la planificación estratégica en el sector social y la docencia universitaria de negocios y la gerencia social serán unos raros y aun escasos especimenes que hasta ayer porfiaban por ser escuchados.

Ellos, hasta hace poco incomprendidos, todavía no saben que su valor en el mercado ha subido considerablemente. Llegó su momento. ¡Aleluya!

http://www.changemakers.net/journal/300508/discussionesp.cfm

También en www.peruenrumba.blogspot.com

Hola, Ya tenemos 16 proyectos provenientes de 11 paýses y de varios sectores, los cuales van desde el manejo de desechos hasta la salud a proyectos de alojamiento. Gracias a todos los participantes por presentar sus innovaciones basadas en negocios que benefician a poblaciones de bajos ingresos. Estamos esperando mýs ejemplos con el fin de compartir experiencias y pensar en cýmo enfrentar desafýos comunes y estimular pensamientos mýs profundos y acciones en ese ýmbito.

Como Darin del instituto de Wiros Lockh lo indica, lo que nos interesa, ýes una revoluciýn! Millones de personas deberýan poder beneficiarse de estos productos o servicios. Algunos de los ejemplos recibidos hasta ahora ilustran estrategias creativas para bajar el costo de proporcionar estos productos / servicios o identificar un potencial de creacion de valor a traves de modelos en los cuales todos ganan o de recursos que quedaron sin ser aprovechados, tales como en el caso de la basura en Bangladesh. Tambiýn proporcionan lecciones importantes sobre cýmo dar la posibilidad de escoger a las comunidades de bajos ingresos (para las cuales poder influir los servicios que reciben es un lujo verdadero por sus estýndares actuales de vida) y movilizar a una gran cantidad de gente para poder diseýar y ejecutar soluciones sostenibles.

Cuestiones claves tambiýn empiezan a surgir ýCýmo ir mýs allý de la fase inicial y crecer? ýCýmo diseýar una soluciýn financieramente sostenible a pesar de los recursos econýmicos limitados de los beneficiarios o cýmo encontrar el tipo adecuado de inversionistas? ýCýmo identificar los principios de una soluciýn con fin de replicarla en diversos lugares? ýCýmo crear canales de distribuciýn de alto alcance para dar acceso a innovaciones tecnolýgicas a todos?

ýQuieren algunos participantes compartir sus experiencias or comentar?

Atentamente, Stephanie

Estimados Generadores de Cambio:

Bienvenidos a este evento participativo sobre enfoques prácticos para desarrollar estrategias comerciales que benefician a comunidades de bajos ingresos. Cada vez son más las organizaciones de la sociedad civil y las empresas que están desarrollando estrategias creativas basadas simultáneamente en generar ganancias e impacto social positivo, más allá de la filantropía y la responsabilidad social corporativa, para personas de bajos ingresos. El mosaico de soluciones presentado en la página Web de Changemakers y el artículo que le complementa proveen ejemplos de tales iniciativas.

Nuestro objetivo con este evento es avanzar estas iniciativas novadoras, oír sus perspectivas y compartir/ aprender como una comunidad. Utilice este foro de discusión virtual para desafiar los supuestos, sugerir nuevos enfoques y desarrollar métodos para orientar acciones futuras. Creemos que enfoques empresariales representan un potencial enorme para un impacto social con escala, la innovación y la creación de valor para comunidades de bajos ingresos económicos, organizaciones de la sociedad civil, y empresas. Sin embargo, estas iniciativas comerciales para mercados de bajos ingresos tienen también desafíos y plantean cuestiones importantes. Por ejemplo:

¿En cuales condiciones pueden productos/ servicios contribuir a mejorar las condiciones de vida de las personas de bajos ingresos económicos?

¿Como se puede lograr un equilibrio para integrar a las comunidades de bajos ingresos en la economía global mientras que se fortalezcan las economías locales? ¿Como pueden empresas comprometerse a servir ambos las poblaciones de bajos ingresos y sus accionistas?

¿Cuales son las reglas de ética en que tendrían que operar las organizaciones que proveen productos y servicios a las poblaciones de bajos ingresos?

¿Cuál es el riesgo para las organizaciones de la sociedad civil de alejarse de sus misiones originales al adoptar estrategias de generación de ganancias y alianzas comerciales con empresas privadas?

¿Como pueden las organizaciones de la sociedad civil y empresas aprovechar sus conocimientos y redes para implementar soluciones sostenibles para las comunidades de bajos ingresos y crear una transformación social?

¿Finalmente, de la perspectiva del desarrollo sustentable, como podemos integrar a los dos tercios de la población mundial en la economía global mientras conservando el equilibrio de nuestro planeta?

Esperamos su participación muy pronto en la competencia para el Premio Ashoka/ Changemakers a la Innovación para estrategias de mercado que benefician a la gente de bajos ingresos. Muchas gracias por su participación.

Stephanie