Ejemplo de Solicitud #2 / Energía

Sírvase notar que este ejemplo es totalmente ficticio y solo es una ilustración del tipo de solicitudes que esperamos.

1. Nombre descriptivo de la iniciativa: EnergAir—electricidad eólica para todos y generación de empleo

2. Descripción de sus productos o servicios:
   : EnergAir es una iniciativa de la empresa WTC, una compañía de energía holandesa. El servicio primario que proporciona es energía eólica de bajo costo y limpia para comunidades de bajos ingresos que no están conectados a la red de electricidad. Tener electricidad en su casa mejora muchísimo su calidad de vida. Pueden aumentar su capacidad de producción o comenzar una nueva microempresa (éste es el 65% de casos según nuestra reciente encuesta con clientes), aprovechar mas seguridad en el hogar, reducir su uso de energías no renovables y contaminantes, y los niños tienen más tiempo para estudiar. Además, la instalación y el mantenimiento de los sistemas son realizados por emprendedores locales. La electrificación crea un promedio de 20 trabajos por comunidad, directa o indirectamente.

   La empresa de EnergAir es única por su uso de energía eólica como la sola fuente de electricidad. Nuestra competencia más directa es energía solar, pero nuestros sistemas tienen una mejor relación costo/producción y tienen capacidad de generación adaptable. La innovación principal relacionada con el producto es que se desarrolló la tecnología de modo tal que la capacidad de generación de energía dentro de una comunidad se puede ampliar a medida que la base de clientes aumenta, a través de la instalación de más molinos de viento, de un rotor más grande, o de una barquilla más eficiente. WTC es el líder mundial en energía eólica y EnergAir se ha beneficiado mucho de sus años de Investigación y Desarrollo. Los molinos también se han probado en condiciones climáticas de áreas costeras incluyendo tormentas tropicales, pues nuestros primeros clientes son poblaciones costeras en donde la energía del viento es máxima.

3. Descripción del modelo operativo:
   Hemos descentralizado la producción de molinos de viento (desmontados) tanto como ha sido posible para generar empleo local. Gracias a este modelo, operamos una red de mini plantas eficientes, cada una de las cuales sirve a una región. Hemos analizado el proceso de producción para diseñar un modelo de planta que optimice costos y capacidad de producción. Tener una presencia regional también nos permite disminuir costos de transporte. Además de nuestros reportes financieros tradicionales, hemos incorporado el valor social generado para la región en nuestro sistema de informes.

   El montaje y la instalación de los molinos son operados por emprendedores locales que son capacitados por nuestro socio ED (organización sin fines de lucro) que tiene una red larga en Sudamérica - la región donde la iniciativa fue empezada. Otras piezas se adquieren de proveedores locales. Nuestra sociedad con ED es crucial para la comercialización local y la educación al cliente (inculcar una cultura del ahorro que les permite la inversión inicial). ED, que se enfoca en el desarrollo de microempresas, tiene una red de emprendedores locales y está organizando demostraciones en aldeas cerca de lugares de culto o mercados importantes para tener una exposición máxima. Mientras que una comunidad está ahorrando para la instalación, ED promueve el programa de capacitación profesional, mejorando las nuevas oportunidades de negocios posibles con electrificación.

4. Descripción del modelo financiero:
   Hemos diseñado un mecanismo innovador de financiamiento para permitir a las familias de bajos ingresos poder invertir en un molino de viento. Este mecanismo combina el control social del grupo, y el ahorro y crédito grupal para traer energía a comunidades enteras solamente 5 meses después de que se integran al proyecto. Un molino de viento cuesta un promedio de US $1.500. Un grupo de 10 familias ahorra $5/semana por 5 meses (equivalente al monto promedio que se gasta por mes en energías no renovables). Una vez que se hayan recolectado $1.000, se instala el sistema. Cada familia entonces contribuye con $10/mes para financiar el resto de la instalación y el pago al personal de mantenimiento local. Una organización de micro finanzas se ha asociado con nosotros para organizar a las comunidades y ayudar a las familias a ahorrar la cantidad requerida. Si más familias desean conectarse, deben también acumular $100 cada una y pagar luego $10/mes, y la compañía determina si se va a construir un nuevo molino de viento o si el sistema existente puede ser ajustado. La empresa ha alcanzado un punto de equilibrio después de 3 años de operaciones.

   ¿Qué porcentaje aproximado de su presupuesto operacional representan las cuotas del cliente?

   Las cuotas del cliente cubren el 90% del presupuesto operacional. Además de esto, se ha negociado un acuerdo a largo plazo con los gobiernos de Colombia y de Venezuela para que concedan subsidios a la empresa, dado el valor público que genera. Gracias a este acuerdo, se han identificado y priorizado las comunidades que no podrán ser incluidas en la red nacional de energía para 5 años por lo menos - lo que justifica la inversión de la comunidad.

5. Alianzas operativas claves:
   Se han establecido alianzas con 2 organizaciones sin fines de lucro para poder operar nuestro modelo. Hemos contratado con ED, cuya misión es fomentar microempresas, para capacitar a todos los empleados de instalación y mantenimiento, y apoyar la comercialización. Talleres de capacitación empresarial (pagados por los participantes) son organizados después de la instalación de un molino de viento en una comunidad, para que puedan maximizar las nuevas oportunidades que ofrece la electrificación. MIF, el otro socio, es una organización de micro-finanzas que apoya a miembros de la comunidad en organizarse y en comenzar un programa de ahorro. Una de las dificultades fue encontrar socios entre organizaciones sociales que pudieran trabajar en todas nuestras localizaciones y que estuvieran abiertas a nuestra estrategia comercial para servir las comunidades de bajos ingresos. ED y MIF tienen redes amplias en Sudamérica que nos permitirá escalar más fácilmente. También, las ventajas objetivas que se generan para la comunidad hicieron las negociaciones más fáciles. Además, WTC se ha comprometido electrificar las escuelas locales gratis siempre que sea posible, como parte de su programa de responsabilidad social corporativa.

6. Alcance actual:
   • ¿Cuál es la etapa de su iniciativa? En expansión—con 2 proyectos probados en países diferentes (Colombia, Venezuela).
   • Actualmente beneficiando a 10.000 clientes
   • A grandes rasgos, el 30% de los clientes están debajo de línea de la pobreza. Hay un potencial masivo para la energía eólica. Dos mil millones personas en el mundo todavía no tienen acceso a la electricidad. Mientras que nuestros clientes actuales son comunidades costeras en Colombia y Venezuela, estamos planeando ampliarnos al resto de Suramérica y del Caribe antes de entrar en las zonas no costeras—que requieren de una tecnología levemente diferente para ser costo-eficientes—y también en otros continentes. Los planes de expansión se desarrollan en colaboración con gobiernos y después de asegurar que la demanda regional es suficiente para justificar la instalación de una mini planta.

7. Estrategia de expansión:
   Durante los 3 años próximos, planeamos alcanzar a 200.000 familias de bajos ingresos en 8 países. La demanda es alta y tenemos 10 grupos adicionales que han empezado el programa de ahorro en Venezuela. Estamos explorando alianzas en Haití, Ecuador y el Brasil. Las alianzas públicas serán un requisito clave para permitir la inversión inicial en las plantas. Necesitamos también identificar a socios adicionales en micro finanzas para organizar los programas del ahorro. Afortunadamente, ED tiene una red muy extensa. Los obstáculos que anticipamos a medida que crecemos son la corrupción de los gobiernos locales, y los desafíos para desarrollar microempresas que son vitales para las economías locales.

8. La organización:
   Las prioridades de WTC son generar retorno para nuestros accionistas, promover e implementar servicios de energía para nuestros clientes limpios y sostenibles, y mantener una preocupación por el valor social y ambiental. Nuestra meta, para los clientes de bajos ingresos en países en vías de desarrollo o para nuestros clientes europeos, es proporcionar servicio excelente. EnergAir no es la unidad de negocio más rentable de WTC, pero aumenta el volumen de ventas y fomenta una cultura de innovación constante. La iniciativa comenzó después de que nuestro CEO pasó una semana en una aldea en la India sin acceso a electricidad. Esta experiencia fuerte le hizo realizar cuántas oportunidades la electricidad puede traer y realizo que había un potencial tremendo para un negocio con impacto social en este sector.

9. En el diagrama mosaico:
   • Poder adquisitivo limitado de LIC
   • Apalancamiento de activos locales

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